第129章 攻守同盟(3 / 7)

历三个阶段：感性的单向冲动、理性的互惠关系和健康的价值流动。

    第一阶段：感性的单向冲动。

    会有人平白无故地帮助人吗？当然有。而且大多时候人脉建立的第一步就是感性的：对我没好处，我就是纯粹地想帮帮你！

    这种情况经常发生在你有某个特性能够吸引到对方时，比如说你有能力。很多大佬喜欢帮助年轻人，并不是因为他们指望从中得到什么实实在在的好处，而是觉得你的能力，值得被帮助；而很多更年轻的小辈也愿意为自己眼中的前辈尽些绵力，某位影视明星或公众名人发条请求信息，可能一众粉丝马上蜂拥而上了。

    还比如说你有颜值。高颜值其实也是一个非常占有优势的特性，要不然读书的时候，为什么有校花在的宿舍，换宿舍时来帮忙的男同学总是特别多呢？

    在这个阶段，该通过什么方法，促进他人行动？

    1）想办法提升个人能力，通过合适的方式外显出来，让别人觉得你是一个值得帮的人。

    2）公开个人需求。单向冲动阶段是由感性引发的，其关键在于有一方主动迈出第一步。如果你作为这段关系的请求方，首先应主动公开自己的需求，这样才会有人施以援手。

    以上只是开了个头，都还只是非常浅度的关系，而且充满了不确定性。如果没有进一步加深链接，对人脉关系搭建的帮助其实并不大。

    第二阶段：理性的互惠关系。

    单向冲动后，如果另外一方也有所表示，接下来就极有可能进入到第二个阶段：理性的互惠关系。

    当然，还存在着另外一种可能：其中一方本就冲着互惠关系才主动建立的联系，也就是说这段人脉建立直接跨过了第一阶段的感性冲动期，这种情况常见于商业行为。而我们日常生活中的关系构建，大多源于别人无利益相关的搭把手（要相信，这个世界还是很美好滴）。

    这个阶段的礼尚往来其实考虑的是投入产出比。具体应用场景可能是，你之前帮过我，这次换我来帮你；还可能是，这次我帮你，寄望于下次你可以帮帮我。

    在这个阶段，该通过什么方法，促进他人行动？

    1）作为主动帮助方，要在承受范围之内放低自己的回报预期。在这一阶段，人人追求的都是低投入，高效产出。如果一味地斤斤计较，要求别人一定提供等值甚至更高质量的帮助，那么这段关系就很难有更深刻的发展。
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