第135章 涨薪秘诀(4 / 8)

过几年，等你触及那个传说中不言自喻的天花板，给你再高的死工资，你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。

    第三点.千万不要拿自己的后路作为加薪理由。

    无论你手上拿着多少后路和项目，沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。

    谈薪酬谈的是什么？是机会。

    但是如果拿后路放在前头，那谈薪酬谈的是什么？是威胁。

    要知道，后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。

    你有后路，企业也有。即使这次谈成功了，你又选择了留下来，那糟糕了！我想没有一个上司会对你从此以后无所防范，信任如前。

    那些提高成功率的涨薪案例。

    谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。一场谈判的成功，无非就是天时地利人和都要恰好到位。到底该怎么做才是正确的呢？

    第一点.找准具体的时机。

    最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。

    次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。

    再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。

    加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。

    你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。

    最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

    第二点.强调对团队的正向影响。

    很多时候，老板考虑的角度更多是一整个团队，而不是一个人。

    甚至为了一个人加薪，另外一个人怎么想，其他人会不会蜂拥而上而头痛半天。

    所以，你要知己知彼，走进老板的心理世界。

    反复强调你的加薪能形成的是示范作用，承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作，都是很好的说辞。

    第三点.我们不谈钱，我们谈绩效、工作量和升职。

    我记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个
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