第126章 敛财奇术（上）(6 / 8)

然都还没明白我的意思是什么。

    你想象一下当你这样子讲的时候，你和其他同行的宣传方式有没有差别呢？其实一点分别都没有。因为每一个人都会说自己的产品时最好的，服务是最棒的。当你同样这样讲的时候，你给人感觉一点都不特别。你不特别就没人注意你。但即便如此，依旧还有百分之九十的人用这样的方式去宣传，又费力，又收效甚微。而江湖术士身上则完全不存在这样的问题。

    侄子当时用的手段叫做思维抽离：给广告信息加上一系列包装，用来成功刺激观看者的兴趣和购买欲望。（你是否曾经很想了解一个你根本不需要的东西？）

    这种包装的秘诀其实很简单，就是当对方开始产生一点兴趣时，马上停手，不再作过多解释。从而激起对方的好奇心与求知欲。如果你回想一下就会发现很多江湖术士也一直在使用这种方法。

    当天大概有几十个人打电话给他，要求了解情况，侄子只同意了五个人前来看车。并故意把这五个人都约在了下午三点，也就是说这五个人会在非常相似的时间里聚集在同一个地方，想去购买同一辆车。当然，这不是他安排错误，而是他故意这么做的。他偷偷利用了一种叫放羊的手段。

    当时，我远远看着我侄子做这第一笔生意。第一个人来的有点早，一号客人表现得非常像一个精明的客户。一号顾客在和侄子寒暄几句后，马上开始对车况进行细致的检查，开始标准化车辆购买流程。在发现车辆细处存在的瑕疵后，马上和侄子进行一阵惯例讨价还价，希望把价钱一压再压。（可以看出这是一个普通式的商业精英。）

    在一号客人一脸从容的用自己的商业经验压制着侄子时（客人控场，侄子被动。侄子希望客人购买），二号想买车的客人也刚好到达。一瞬间，整个环境的氛围马上变了。因为两个客人瞬间明白需要这车的不仅仅只有自己，可能还有很多购买者。（放羊，让第三者的出现无意中煽动了客人之间的竞争意识。）

    当看到另一个客人时，第一个客人动作开始不自然，不自觉得向车子方向靠（通常我们知道这是放羊生效的信号），并告诉二号客人是自己先来的，让她在一旁等候。第二个客人则表示自己同样也有看车的权利，可以把钱出得更多些。

    侄子一边说着先来后到的客套话，让二号客人在一旁稍候，一边悠闲的看他们俩心里暗暗争夺同时被他们看中的摩托车。（在这里侄子如果加一句话，其实可以马上成交）在他们稍有摩擦
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