第118章 识破身份(3 / 14)

经验并不如他们，却有可能拿着更高的薪水，位于更高的位置。

    比如，因为根据内部调研和反馈，你的业务流程改造过程中他负责的部门存在的问题比较多，而你的责任是将这些问题呈现汇报，并提出相应的改善方案，这就意味着他部门的现有工作方式或流程可能需要改变，甚至很大的改变，他当然不乐意。

    显然在他的眼里，你扮演着一个不受欢迎的“告状者”和“揭发者”的角色，你所做的一切他都极为抵触和反感，你的处境十分不妙。

    第2步，收获前要先付出，以便缓和双方矛盾。

    对于一个新人来说，对老员工展示你的友好，先付出或给予，等与对方的矛盾缓和后，再谈棘手问题，这条策略在情感上可能不太好接受，但是却非常有用。

    就这样，你在没开始谈具体工作前，通过先给予，帮助敌人的方式，让对方认可到你的价值，从而降低敌意，缓解矛盾，为下一步真正开展工作打开了局面，做好了铺垫。

    第3步，找到双方利益共同点。

    也许每个人的情况会略有不同，但是学会站在对方的角度考虑，让他们知道某项工作或项目会带给他们的便利和益处是什么，更容易让对方接受你本人和新的项目。如果一味只站在自己的角度考虑问题，工作的推进当然会非常艰难。

    曾经的香蕉手机是禁止未经其批准的APP软件加载进他们的手机产品中的，年仅19岁的计算机天才尼古拉斯?阿莱格拉开发的代码，可以让香蕉手机用户随心所欲地安装软件，有超过300万名用户同时“越狱”的行为一度让香蕉手机总裁头痛不已，几乎导致香蕉手机公司的设备全面瘫痪。（第一步：识别“敌人”）

    香蕉手机总裁找到阿莱格拉，和他谈人生、谈事业。香蕉手机总裁说：“我知道，你所做的一切只是因为兴趣，但你更需要一份正式的工作！”（第二步：先给予）

    随后，香蕉手机总裁表示欢迎阿莱格拉加入香蕉手机公司，他的真诚打动了阿莱格拉。阿莱格拉被成功招安，答应乔布斯再也不“调皮捣蛋”，将来毕业后正式入职香蕉手机公司。（第三步：实现共同利益）

    职场风云变幻莫测，你会遇到各种各样心怀鬼胎的奇葩敌人，硬碰硬的正面厮杀很可能导致两败俱伤，而这也完全违背了你在职场中生存和打拼的目的。

    锻炼出一双火眼金睛，善于审时度势，识别真正的敌人，明白“先给予，
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