第41章 深入去看(1 / 2)

    他的这一种做法，成功率是百分之五十，碰到讲理的顾客还好些，碰到不讲理的顾客，他则有可能会被臭骂一顿。

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    当这样的一个情况出现的时候，顾华势的心里面应该是很难受的，但因为要面对顾客，不可以和顾客产生什么矛盾，要不然会让顾客再也不回到档口来做生意，这会影响到顾华势的业绩。

    所以顾华势面对顾客的臭骂，那是有些收敛的。

    但也要看看是什么样的顾客，若是一个可以为他带来巨大营业额的顾客，他会很小心地赔礼道歉，若是顾客仅是小客散客的话，则会被他顶回去，甚至他会限定一个款式只能够拿几件，若是拿不到这样的件数就不给顾客拿货。

    他的做法很偏激但又很好地切断那些小顾客的嗦，使得他能够将时间用在一些拿货比较多的顾客身上，为自己的业绩而贡献出更多一些来。

    对比两个老业务的做法，我其实更为看好路中文的做法，因为他是以站在顾客的角度来看待问题的，所以顾客很容易就会相信他，将他当成顾问一样的角色，这个时候，路中文只要再加一把劲的话就容易得到顾客的许可，将很多货物销售出去，而且不会让顾客觉得是他推销的结果，而会觉得是他们自己的想法，那是心甘情愿的。

    而顾华势的做法则会暴露出他想将货物推销给顾客的心态，他并不是站在顾客的同一边，而是完全以一个卖家的身份与顾客对话，这样的两个人，孰高孰低，一目了然。

    若是面对相同的一个顾客，两人各自用自身的那一种销售手法去对待，结果将会让顾客做出自己的选择。

    除非是那一些没有主见的顾客，否则很多人都是喜欢路中文的做法，而不是选择顾华势的。

    我的心中做出一番比较之后，也是有所取舍，将来若是自己起来当业务的时候，面对顾客自然是以路中文的做法为主，不然，如果学飞顾华势的话，只顾眼前，无疑是拒绝掉与顾客长期的良好关系。

    当然，这对于我来说还是很遥远的，当前我只是一个小小的跟班，在还没有达到老板心中的火候要求，想要当业务还是很难的。

    ……

    当一个人在一个环境当中做得久，对于这一个环境是有一些厌烦的，就像我一样，当失去
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