第七百六十一章(1 / 6)

    如果人生能有其他选择，在秦风的选择序列中，谈话节目主持人或许会比较靠前。抛开生而有之的鬼扯天赋不谈，秦风还有着一个非常优秀的品质，就是喜欢当面夸人。得益于他在三流大学的中文系里锤炼出的语言逻辑能力，还有上辈子在商场里见人说人说、见鬼说鬼话历练出的处世经验，秦风夸起人来往往相当自然流畅，很难叫对方从那些话里听出刻意讨好的味道。所以通常情况下，除了极个别张嘴就能把天聊死的奇葩之外，上到八十岁在街边卖茶叶蛋的老婆婆，下到不满八岁刚从幼儿园毕业的小屁孩，只要秦风有心，他一般都能把对方哄得很高兴。靠着这种仿佛与生俱来的能力，秦风上辈子在商场里搞销售的时候，业务成绩一直稳居全公司前三。工作多年之后，老板某天突然突发奇想，要让秦风总结一下他的谈话艺术，秦风当时微言大义，一语道破天机：让客户高兴就行。

    这个总结表面上看来纯属废话，但其实细究起来非常有学问。因为要做到这点，首先你有得察言观色的能力，要能在第一时间看出客户属于那个层面上的人物，然后确定吹捧的力度和高度。二来还得有套话的技巧，通过对方给出的有限的只言片语，短时间内就搞清楚客户的话题G点，然后确定吹捧的方向。最后还有至关重要的第三点，就是在聊天的过程中，弄明白对方的“得意点”，以达到吹捧的最佳效果。

    这个所谓的“得意点”，是秦风自己发明的一个“聊天学”术语。

    举个很常见的简单例子：如果你有一个年纪在二十七八岁左右，事业说成未成，家庭说有未有，各方面全面平庸的哥们儿，那么结合这年头扑街单身狗遍地的客观环境，你就可以很有针对性地夸奖对方的“潜力”，从对方所有可以找到的优点入手——只要高出平均线的点都算优点，比方跟他说你还年轻，离三十而立还差好几年，现在像你这样不啃老就能养活自己的大龄青年，其实早就应该发达，只可惜这两年上升渠道被堵，社会不公，你其实就是缺个机会而已，以你的才华和条件，我觉得一两年之内肯定会出人头地。而如果对方凑巧已经开始冒头了，那么就可以稍微加重力度，很认真对他说：“我遇见过很多人，你的能力和水平要比其中绝大多数人高很多，放在全国范围内也属于第一梯队的那种，你不要觉得有压力，只要你认真起来，很快就会发达的。”通常情况下，只要你跟这些除了“潜力”之外就一无所有的扑街谈潜力，一般最多聊三次，对方就会拿你当人生知己，再不济也是个值得信赖的朋友。


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