第038章 东风起(3 / 4)

昨天想到的那些借口拿了出来，无外是邗州雨瑶公司的实力啦，销售计划制定后的执行力度啦，销售预期如果达不到该怎么样呀，诸如此类的一说出来，付正义马上就明白了原因。

    既然是美达公司董事长亲自出面，那显然对方并不是准备一口拒绝，因此他也就开始了反击。“郭董事长，那您觉得明年爱立信的两款产品，在整个江北市场的容量能有多大？”

    “一年九千台应该不是极限……”

    “可是今年截至上个月，作为爱立信江省总代理的金陵正亚公司也不过销售了三千多台，虽说临近年底会有个销售峰值的出现，但总量绝对不会超过五千台的，雨瑶公司为了表示诚意和实力，以江北六个地级市的区域就准备达到正亚公司全年销售量的一倍，难道这样的条件都不能获得爱立信公司的江北一级代理授权？”

    华东分公司的所有销售数据，可都装在郭建民的脑子里，他明白眼前雨瑶公司的这个付正义是郭美桦应付不来的，于是也就继续道。“市场总是在发展的嘛，每个区域的客户是需要有个培育期和适应期的，正亚公司明年的销量一定也是会提升的呀？”

    清楚知晓94年爱立信现状的付正义，可不会被郭建民的这套“官方说辞”给蒙了，于是当即便强调道。“全额预付款提货、全销售区域的市县级广告覆盖，再加上二、三级经销商的独立开发和培育，这一切可都是由雨瑶公司所承担的，美达公司为此仅仅是付出一个在94年未曾被启动的市场，就换取到了年销售九千台的保障，我实在是想不出这样的条件，除了雨瑶公司愿意接受之外，还能有哪个一级代理商是愿意用这样的方式与美达公司合作？”

    终于展现出了咄咄逼人的付正义，让坐在一旁的郭美桦紧张的屏住了呼吸，可经验老到的郭建民却是笑了起来。“付先生，你好像对于爱立信的产品没有信心呀……”

    “这不是信心的问题，而是对美达公司态度的不满！”

    “可江省终归是一个整体啊，要是美达公司将代理权划江为界，那不就成了划江而治了嘛……”

    一语双关想要开个玩笑活跃气氛，可听懂了的付正义却直摇头。

    见付正义不为所动，实际上对交易条件实在是无可挑剔的郭建民想了想，继续试探道。“GH398和GH337都将在一月份开始进入市场，而且也都不是中文的操作界面，而江省的GSM网络也还没有启用，雨瑶公司将如何能够确保全年的销售量？
    本章未完，点击下一页继续阅读