第121章(2 / 4)

    消费者不了解产品用途，没有需求和相应的生活方式就不可能产生购买**。所以，产品做出来后，该如何推广才能让消费者买账？因为大家搞不清楚这么贵的东西里装的是什么？能给他们带来什么？这些东西该怎么用？在什么场合下用？消费者都不明白。

    现在是九五年年中，九五年人们的工资也才两三百块，让他们花一个月的工资，买一样他们都搞不清楚的东西，这是难上加难的事。最关键的，则是购买动机是什么？即为什么要买？

    ‘拾光’美容院做到今天，它已经不仅仅是一个美容院，它已经成为了一个企业，一个集研发、生产制造、销售、服务于一体的综合性企业。

    自从大面积开挖‘爱美丽’旗下的研发人员、销售人员、及各类人才之后，对于‘拾光’美容院扩张的步伐减缓，但在研发方面却开始了新的征程，那么如何在新的征程中走出关键性的一步，彻底打开市场局面，这是一个很严肃且迫在眉睫的问题。

    涂邵东先生首先提出先免费送给来‘拾光’做美容的客户试用。

    来‘拾光’美容院的客户群体大多为社会高层的贵女、外商、侨胞、大使馆眷属及富商，这一类人用的产品有时候就代表了一种潮流风尚，必然是全国乃至全世界都是最好的，是国际流行的。

    那么第一步，也是关键的一步，这一款的产品名称。

    经过项目组的人员讨论，这款产品由于面对的是年轻群体，给这款产品命名便叫做青春密匙，意为把时间停留在最美的地方。

    世间还有什么比青春更美？而这款产品，就是留住青春的密码和钥匙。

    英文名：Time stay（时光停留）

    确定了名称之后，就要给产品定价。

    既然是高档产品，价格一定不能太低，太低了谁会用你的产品？那些豪门贵女富商阔太会用地摊货吗？

    但这个定价也不是随便定的，你要符合市场规律，市场需求。

    最后经过市场调研，确定了一套产品价格两百到三百元之间，也就是此时人们一个月的工资。

    既然是一套产品，那肯定是成组出现，李拾光将它定为水、精华、眼霜、乳液、霜，五样为一组。

    然后是内在质量，包装设计，系统设计，目标消费群等等，除了产品的内在质量外，李拾光十分注重包装。

    包装一定要设计的
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