第10章 赶集 你媳妇儿就是个厉害的……(3 / 4)

此处的优势，暗自点了点头，小媳妇儿眼光不错。

    这不，才一会儿功夫，栾家带来的好几个筐子便已经卖空了。

    “老伯，我家干辣子绝对好，个头匀称，辣劲又足。”陶茱萸将装有干辣子的竹筐挪到一个头发花白的老者面前。

    那老者穿着一件干净的长袍，身后还跟着两个拎着布袋子的小伙子，一看就知道是大户人家负责采买的管事。

    “旁的好说，只是这辣子一定要干净。”老者抓起一把干辣子，摊在眼前仔细瞧着。

    “老伯放心，都是一个一个洗干净了才晾干的，绝对干净，我家自个儿也吃。”

    “小娃子，看你样子也不像个会骗人的。那好，称一些。”老者示意他身后的人将辣子装一些进布袋里。

    “老伯，要不您把这剩下的一点儿也称走吧？”陶茱萸见竹筐里没剩几两干辣子，巴巴地看着老者说道。

    老者摇了摇头，“不了，用不上这么多，下个月再来买。”

    “老伯，这么多摊子里，您一眼就相中了我家品相好又干净的辣子，眼光实在是那些后生比不了的。”陶茱萸将竹筐抖了几下，轻声慢语地接着说道：“您看，就剩这么一小把了，辣子短时间里也坏不了，多买点没事儿。而且，我们这么远运过来，再又拿回去，着实辛苦了些。”

    想了想，老者便将最后一点辣子也倒进了布袋，笑道：“那行，都要了，刚好府里人也爱辣味儿。”

    “谢谢老伯，您慢走。”

    “茱茱，还是你厉害，一下子就将这一筐辣子都卖了出去。”栾母喜滋滋地数着手里的铜板。

    自打第一次带陶茱萸出来赶集，栾母便发现，只要陶茱萸开口，很少有卖不出去的东西。自此，栾家每次来集市，发卖农货的事儿便由陶茱萸打头阵。

    “确实厉害。”栾良砚也称赞道。

    他可比栾母看得清楚，陶茱萸先是不动声色地恭维那老者眼光好，顺带还暗喻了自家东西比旁家的好，再又讲明了干辣子可以多留些时日，打消了老者的顾虑，最后再站在弱者的角度博取老者的同情。

    三两句话便将老者的虚荣心和同情心都勾了出来，能将辣子全卖出去也就不足为奇。

    刚开始时，栾良砚对英子婶说陶茱萸厉害的话还有些不以为意，现下见她说话做事有条不紊，轻轻松松卖出去了不少货物，心底便也多了几分赞同。

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